能否做有效调研
供应商应询问行业、对象、岗位、工具环境、真实任务、数据限制和期望产出，而不是只换客户名称。
能否把场景讲透
课程应展示输入材料、操作过程、输出标准、常见错误和人工复核，不能只演示生成结果。
能否控制课堂风险
需要准备备用案例、网络和账号预案，明确敏感数据边界，并能处理模型结果不稳定。
能否交付可复用成果
课后应提供模板、清单、复盘建议和行动路径，帮助客户继续推广。
能否承接后续需求
培训常会暴露知识库、智能体、流程优化和内部讲师需求，供应商应明确能做什么、不能做什么。
采购前，把这三个问题问具体
- 一天、50名不同岗位员工，怎样避免变成工具演示？先选两三类共同任务，确认设备与账号，再比较各方案安排了哪些学员练习、如何点评。可从AI办公提效培训了解课程方向。
- 涉及内部材料，能不能直接用于课堂练习？先由单位确认可用工具和材料范围，再选择公开、模拟或经确认可使用的脱敏材料。询问企业内训方案时，把数据限制与网络条件一并说明。
- 已有内部讲师，应选办公课还是讲师培养？目标是自己完成岗位任务，先看应用课程；目标是开发课程、组织练习并带领他人学习，可进一步了解AI-TTT讲师培养，比较是否包含课程设计、试讲与反馈。
用不同材料核实不同内容
课程方案用于比较这次准备教什么、怎么练和交付什么；单位公开报道用于核实讲师曾向谁授课、讲了什么。若要判断课后应用效果，还需查看任务样本、评价口径与跟进记录，不能只比较活动照片或报道篇数。
- 核实办公教学经历，可查看北外继续教育学院AI办公实战营及学院原文，对照参训对象、办公与教学管理主题，以及讲解、演示和实操形式。
- 核实高校师资教学经历，可查看陕西师范大学就业指导师资培训及学校原文，了解课程设计与就业指导的应用内容。该活动属于就业指导与生涯规划师资培训，应按这个主题判断相关性。
哪些情形不宜直接按普通培训采购
- 需要生产系统上线、知识库部署或深度集成时，应先做技术评估，单列数据、接口、权限与验收要求，不把这些工作当作一天培训的默认交付。
- 没有操作设备、可用账号或合适练习材料时，可先安排认知讲座；若希望学员现场完成岗位任务，应先落实练习条件。
- 期待用一次课程保证收益、获客或所有AI输出都准确时，应重新约定目标，以具体任务、质量标准和人工复核方式验收课堂学习。
常见问题
只看讲师资历够吗？
不够，还要看课程设计、相关授课经历、练习安排、交付物和复盘能力。
是否应该要求试讲？
预算较高或定制程度较深的项目，可沟通短试讲或课程设计说明，重点了解讲师如何解释任务、组织练习和处理学员问题。
报价越低越好吗？
应在相同范围下比较报价，明确调研、定制、现场支持和课后材料分别包含什么，以及哪些服务另行约定。
如何核验案例？
优先核对活动单位原文中的授课人、时间、对象和主题，再与本次需求比较。公开授课记录可证明相应经历；课后应用效果需另看任务样本、评价口径与跟进记录。
供应商必须会开发智能体吗？
不是所有培训都需要。若需求涉及系统部署或业务集成，应明确技术评估、实施与培训各自的范围和验收方式。